5 ACTIVIDADES FUNDAMENTALES DE LOS AGENTES INMOBILIARIOS
1. Sé un conocedor experto de tu
mercado y de tu profesión. Por lo tanto
es de suma importancia que todo el tiempo te estés capacitando en diferentes
temas para poder servir mejor a tus clientes. No sólo es conocer en qué precio
se han vendido o alquilado las propiedades de los alrededores, quienes han
vivido o viven en la zona, qué negocios, colegios, tiendas, lugares de
entretenimiento y demás construcciones que puedan ser de importancia para el
cliente están cerca, cómo llegar, etc. Además de actualizar conocimientos en
medios publicitarios, temas legales, tema de impuestos, etc.
2. Mantén una base de datos actualizada
de clientes y conocidos. Puedes tenerla en un cuaderno, en una hoja de Excel o
en tu mismo teléfono, y ya que la tienes puedes dedicarle un tiempo a enviarle
mensajes a tus contactos preguntándoles cómo están, saludándolos por su
cumpleaños o aniversario o alguna fecha que sepas que puede resultar
significativa para ellos y aprovechar también para recordarles que estás activo
en el mercado inmobiliario y que puedes asesorar a sus familiares o conocidos
para vender sus propiedades. Agradece efusivamente cada vez que alguno de tus
contactos te de un referido.
3. Dedica dos horas diarias a conseguir
nuevos clientes en forma proactiva. Las propiedades son la sangre de tu
negocio, mientras tengas un stock más variado
de propiedades en buen precio más probabilidades tienes de generar esos
ingresos que estás buscando.
4. Cada mes estima el porcentaje de
probabilidad de venta de cada propiedad que has captado. Consigue que los
dueños bajen el precio cuando sea necesario. Esto es sencillo si haces tu
tarea. Prepara un Análisis Comparativo de Mercado y envíaselo al propietario
para que pueda tomar la decisión correcta y baje el precio de ser necesario
para que pueda vender su propiedad.
5. Ten metas mensuales y anuales y
desarrolla un plan de acción para lograrlas. Consigue un coach que te exija mantener el rumbo.